——相宜本草、御泥坊如何由弱变强
任何事物的发展都不会是一蹴而就，它总得有一个过程。具体到日化品牌而言，无论是如联合利华、宝洁之类的国际巨头，还是自然堂、珀莱雅等国内五强，都有一个由小变大，由弱变强的过程。那么，小企业小品牌如何从默默无闻走向人所共知？这不仅是一门学问，而且，是一门大学问。环顾我们周边，好些品牌如相宜本草、御泥坊等。它们都是出身弱势，通过借助各种方式逐渐成长为比较有影响力的品牌。分析这些品牌的成长之路，本土弱势品牌或许能够通过他们的发展经历得到一些启示。
独辟蹊径：从中华传统精髓中找到突围之路
都说中华传统博大精深，源远流长，这话说起来还真不假。至少在化妆品领域，就有不少通过挖掘中华传统精髓而大获成功的案例，比如相宜本草和御泥坊。说起相宜本草和御泥坊，这两大品牌都有一个共同的特点：在中华传统中找到与化妆品结合的精髓，成就品牌之路。
先看相宜本草，在成立之初，他们就确定了主打方向，将本草护肤当成了矢志不移的企业理念，而中华传统医学文化中，本草的影响无疑是最为深刻甚至可以说是绝无仅有，千百年来在本草药材的熏陶下，消费者自然而然地认可本草配方的疗效，这种定位也让相宜本草在起步之初就找到了与消费者深度切合的黄金接点。如果说本草定位还不足以让相宜本草在繁芜的市场中鼎定地位，那么，在传统中创新研发出的“导入剂”就是相宜本草笑傲本草江湖的资本。众所周知，本草虽然具有安全的优点，但也有见效慢的缺点。有鉴于此，相宜本草研发出了一种“导入剂”，这项新技术是根据中医“经皮吸收”理论，从中草药提炼出来的一种活性物质，主要能促进有效成分渗入皮肤深层，增强中草药精华的护肤效果。“导入剂”的应用，让相宜本草摆脱了本草护肤理念虽好，见效太慢的弊病，相宜本草从此如虎添翼，最终成为了本草护肤的佼佼者。
相比之下，御泥坊虽然走的是矿物质护肤的路子，但也是深挖中华传统精髓方面的一个典型。御泥坊的产品原料是一种存在于湘西隆回滩头的花岗岩之中的矿物泥浆，又叫白泥，这种泥浆中含有30多种微量元素和矿物质，是世界上独一无二的。由它制成的护肤品具有松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。据说清光绪年间以独有的滩头矿物泥浆为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎，曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”。御泥坊的创始人是土生土长的滩头人，从父辈那里耳濡目染了关于滩头泥的“疗效”，于是致力于通过现代技术将这块历史的瑰宝重新进行开发。2006年，滩头泥护肤用品正式以“御泥坊”注册商标推向市场。经过数年的市场检验，这种纯天然成分、纯绿色加工的护肤品成为了市场中的一匹黑马，让人为之侧目！
独具慧眼：大胆借助新兴渠道开启品牌新纪元
除了深挖中华精髓，相宜本草与御泥坊还有一个最大的共同点——网络营销的领军品牌。
据报道，相宜本草总经理严明在谈到进军电子商务这一领域的初衷时，谦称这完全顺势而为。2005年的一个周末，严明在公司加班，这时有客户打来电话，说自己在给儿子购买祛痘产品，之前花了数百元买了好几个品牌，但效果不佳。后来买了一款相宜本草的产品，用过后效果不错，但是很难找到，所以特地打电话到公司来咨询。这一细节看似平常，作为品牌故事的一环，或许缺少些传奇色彩，但它却成为了相宜本草进军电子商务的契机，从中可以看出一个杰出的领导者所应具备的素质——善于抓住稍纵即逝的机会。
相对于相宜本草的电商之路，御泥坊更多的是为出于打破“养在深闺人未识”窘迫境地的一种尝试。湖南滩头泥浴开发有限公司的CEO刘海浪曾对记者说起：“现在护肤品市场的竞争很激烈，我们虽然有很好的产品，但是市场对于我们还很陌生，当时我就在想，怎样才能以较低的成本尽快打开市场。”刘先生回忆道，“后来一个朋友提醒我，可以先把产品放到淘宝网上去试试看。”随后，“慧眼识珠”的长沙百拍网络科技有限公司创办人戴跃锋将御泥坊带入淘宝，这一古老的皇家贡品，也开始告别无人问津的困境，最终成为化妆品网销品牌。
回顾相宜本草与御泥坊的电商之路，不难发现，企业领导者都有着敏锐的触觉。当时，电子商务作为一个新兴渠道，行业中的人更多的是一种观望的态度，但这两家企业却能发现其中蕴藏的商机，并最终利用这一条捷径，四两拔千斤，通过网络的口碑营销，让企业得到了预想不到的收获。
挖掘国粹精华，让产品有了鲜亮的卖点；敏锐意识到新兴渠道的商机，并勇敢成为时代的弄潮儿，让他们找到了走向成功的终南捷径。纵观相宜本草与御泥坊由弱变强的历程，他们走的都是一条非同寻常之路，换句话来说，那就是差异化竞争——这正是小企业小品牌在竞争激烈的市场中立足甚至是发展壮大的真谛所在！