写下本文的题目之后，记者不由得感慨：中国古代圣贤果然是智慧非凡。就“集中优势”这点而言，早在两千多年前的时代，《孙子兵法》就有了相关的论述。这本关于指挥将领用兵打仗的经典，关于“集中优势”的内容就有不少，比如“故用兵之法，十则围之，五则攻之”是说要用集中兵力原则来作战，如果有十倍于敌人的优势兵力，就包围敌人，歼灭它；五倍于敌人就展开攻击，消灭敌人；又如“并敌一向，千里杀将”，就是主张要大胆采取奇袭的作战方法，集中兵力，奔袭一点，就能出奇制胜……
虽然说“集中优势”是兵法的真谛，但在各个行业中，这一原则也成为了屡试不爽的指导思想。所谓商场如战场，“集中优势”已然成了弱势一方克敌制胜的不二法门。具体到日化行业，同样也是概莫能外。
集中优势之一：打造拳头产品
“兵非多益。惟无武进，足以并力，料敌，取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”孙子早在2500年前就已经意识到兵不在多而在精，要走精兵之路，采取质量建军原则。集中优势兵力打造拳头产品，是立足于小品牌实力不强的现实，务实面对市场竞争的一种正确做法。毕竟，盲目逞一时之强而多方出击，意图“东方不亮西方亮”，不仅会分散自己的资源，最终的结果反而是全军覆没——历史上此类的例子比比皆是，无需赘述。
纵观日化行业发展史，不乏通过打造拳头产品而成功崛起的品牌。比如广为人知的蓝月亮、霸王，就是通过在洗衣液及中药洗发领域中成功打造出拳头产品，最终实现了品类领头羊的地位。
蓝月亮作为国内最早研究洗衣液的企业之一，据称10年前就开发了洗衣液，在2008年，蓝月亮推出的深层洁净洗衣液，在去污能力上取得了革命性的突破，开创了洗衣新时代。在蓝月亮的推广下，洗衣液进入了千家万户。开创性的洗衣液让蓝月亮一炮而红，紧接着，2010年，蓝月亮推出了一款在中国洗衣剂史上具有里程碑式意义的洗衣液——亮白增艳洗衣液。这款洗衣液在洁净、护理的基础上，还可以对衣物的色彩起到调理的作用。它的诞生标志着人们洗衣观念的变革。蓝月亮再次推动洗衣液市场的发展。凭借着蓝月亮洗衣液这一拳头产品，广州蓝月亮实业有限公司成为了日化行业中尤其是洗涤领域中的明星。
与蓝月亮成功有着相同之处的霸王，同样是打造拳头产品的典型。从成立之初，霸王就以“传承传统中草药精髓”为品牌理念，将传统中药养生、养发、养颜与现代科技相结合，推崇回归自然，享受天然、健康的生活方式，这种诉求反应在产品上，成就了“霸王防脱”的辉煌。凭借着“霸王防脱”这一拳头产品，霸王这一个前些年还只是华南地区的一个区域性品牌一步步崛起，最终让业内人士纷纷研究起“霸王现象”。毫无疑问，短短的几年时间，霸王品牌凭借着“霸王防脱”在行业中牢牢的树立起“中药日化民族品牌”的领先地位，其强劲的发展势头，也带动了中药日化行业的繁荣与发展。
集中优势之二：专注特定领域
集中优势除了打造拳头产品，还有另一种形式——专攻区域市场。在产品具有了卖点的情况下，如何让广大消费者获得产品信息，最简单的手法是广告轰炸，但是小品牌往往并不具备这样的实力。在此情况下，集中资源专攻某一领域，打造出样板的市场，进而为经销商、消费者提供一个具有说服力的例子，自然是一种理智的选择。
来自广州的伊亿莉就是这种集中资源专攻某一领域市场的代表。作为市场中的为数不多的精油厂家，伊亿莉多年来一直在超市这一领域中默默耕耘，目前伊亿莉在超市的营销网点扩展到1万家左右，记者曾在伊亿莉年会现场看到，数百名来自全国各地的超市经销商齐聚一堂，盛况空前。不少经销商表示亿莉品牌，首先正是看中了伊亿莉定位于商超的与众不同的全品类精油产品路线。“好多品牌都是多个渠道乱蹿，最终的结局都不好，伊亿莉在超市这一块稳扎稳打，给了我们信心。”来自西安的经销商程先生这样告诉《洗涤化妆品周报》记者。
专注于商超领域还有李医生。这一有着15年历史的老字号化妆品品牌，这些年来一直在全国KA卖场中稳步前行，入驻了沃尔玛、家乐福、百佳、华润万家、吉之岛、苏果、乐购、大润发等KA卖场有数百家。李医生市场部经理刘晨这样告诉记者：“我们的产品特别是功效性产品在KA卖场中一直有不错的表现，我们有足够的信心在这一块市场中继续创造良好的业绩。”
当然，专注于某一特定的领域，并不是简单等同于固步自封，不思进取。伊亿莉在超市中打响品牌声誉后，目前已经开始布局专营店市场。而李医生同样也是如此，在KA卖场中立足的同时，也进一步将触角伸向了精品店，李医生一渠道项目总监徐英俊告诉《洗涤化妆品周报》记者，“我们一直都是集中资源办大事，进入一个渠道，就要做好一个渠道。超市如此，精品店同样也是如此。”
在竞争激烈的日化行业，小品牌要想存活并发展，唯有集中优势，专注所擅长的领域。俗话说，十个手指的力量肯定比不过一个拳头。诚然，小企业只有握紧拳头，采取这种点线面结合、步步为营、层层推进的策略，培育出独挑大梁的拳头产品，同时也提升了企业整体实力和市场竞争力。