找准定位精心打造品牌
据了解，市场上并没有专门的男士香水的厂商，包括一些名牌厂商在内都是在生产女用香水，只是附带着推出男用产品，有的厂商甚至生产一种中性的香水，即男女可以通用的香水。但男士对香水的要求与女性不同，主要是体现在味道上。正如女人用香水多半给男人闻，男人用香水也多半是给女人闻的。而女人喜欢的味道跟男人喜欢的味道不一样，女人更喜欢一些硬性的，给人感觉较强壮的味道，如淡淡的烟草味、稍浓一些的酒精味等。
当然，男女对香水的要求也有相似的地方。比如，女士选用香水时较注重香水瓶的造型，男士也一样。目前，市场上的男士香水瓶的造型以男士生活用品的造型居多，如小酒瓶型等。据袁梦介绍，有一款1881香水，它的外形给人一种特别硬汉的粗犷的感觉，因而现在商场专柜卖得特别快，据悉，该产品节日前已经脱销。
看来，香水厂商应针对男士这个特定的市场来进行自己的产品定位及品牌塑造。靳羽西化妆品公司市场部的颜俊小姐认为，要做大男士香水市场，一定要对准男性年轻一族。这部分消费群追求时尚的生活方式，讲求生活感觉和潮流，向往运动及休闲的生活方式，因而会更注重产品的品牌因素。
当然包装和香型也很重要。同时，目前市场上的男士香水大多是国际名牌，价格普遍较高，通常一瓶需200元至500元，有的甚至高达几千元。当然，市场上也有一些百元之内的产品，但往往品质欠佳。因而，企业若能推出价格适中又品质好的男士香水，让更多的人消费得起，将会找到一个新的突破口。