“如果像我这样一位从未学过任何营销策略的美容院老板，都可以轻松通过打造营销系统年入370万，我想任何一位美容院老板都可以，除非你真的不想让你的美容院轻松赚钱”
这是来自柯丽雅美容中心的费总，上完课一年之后再次复训时的的感言
费总是个典型的70后，在北方的一座小县城里里开了两家美容院，和一家精品女装店，用他的话说，五年前他是本地比较知名的赚钱高手，那时候他的店生意都很火爆，很多本地老板平时经常找他交流开店经验，其实第一次认识他我还是在他的城市里给客户上门做营销咨询，那时候我的客户向我介绍说他是一位经营高手
那时候费总也很是清闲，店里有几位店长负责平时的运营管理，她基本就是隔三差五到店里转一圈，剩下大部分时间就是各种交流应酬
五年前，突然有一个月的财务报表显示利润大幅降低，当时费总也没太在意，毕竟有淡旺季，下个月可能就会上来了，之前不是没遇到过这种情况
紧接着他发现，对面的竞争对手们生意一天比一天好，他的利润还在继续减少，这个时候，费总心里有点开始着急了
他发现，店里的客户比之前少了很多，同时成交率也开始降低，更不要说客户转介绍来的客户了，肯定随之减少
之前的打广告，做宣传，搞促销那一套好像失灵了
怎么办？
费总一天跑了十几条街，他在观察个价美容院的经营情况，他发现他的情况不是个案
他就在思考：
如何做到每一天都有人山人海的客户，抢着排长队过来给你送钱？
如何让每个来到你门上的客户，都心甘情愿掏钱（而且不还价）？
如何让老顾客重复购买一辈子？
一筹莫展之时，他想起前些年的一位好友，他是做营销咨询的，要不要找他问问？当初可是多次拒绝人家的营销咨询的
后来他就找到了掘金研习社，和我交流了一个下午
经过一番分析和诊断，我们发现费总的生意采取的所有策略都是十年前在用的招数，时代在变迁，虽然生意的本质一样，营销的本质一样，但是策略上的东西你要适应改变
譬如在拓客方面他还在坚持发广告扫街，登报纸、搞促销等一系列传统手段，在成交上也不例外
那么如何才能达到像费总说的一样
每一天都有人山人海的客户，抢着排长队过来给你送钱
让每个来到你门上的客户，都心甘情愿掏钱（而且不还价）
让老顾客重复购买一辈子
对于拓客方面，我们给他很多的策略与指导：
譬如：
?如何利用6种推荐动力、12种传播工具和3大监测手段，从而让所有老客户都替他，自动自发100%转介绍大量优质新客户？（要知道，一种推荐力量只能影响一拨客户转介绍，例如佣金。但是有的客户不吃这一套，怎么办？）
?如何通过3个简单的步骤，让他的精准客户自动上门？
?如何通过7步策划法，让他的软文遍布互联网上的各大本地论坛，而且不花一分钱？
?如何不用发工资，却可以每天拥有几十万人的推销大军，让他们没日没夜帮你在互联网上拼命宣传，而且不会叫苦抱怨？
等等一系列的拓客手段与策略
在成交方面
我们帮他设计了——
?如何巧妙的设计免费产品吸引新客户，掠夺别人的客户，迅速抢占市场？
?如何设计极度诱惑、无法抗拒的入门产品成交第一单生意，把成交率提高3倍以上？
?如何设计震撼顾客心灵的明星级产品，从而奠定美容院在本地市场上的江湖地位？
?如何设计高端产品倍增利润，同时如何巧妙的涨价不但不会降低销售，还能迫使客户买单？
?如何设计防御产品，阻击对手挖墙角，让对手无计可施，知难而退？
?如何设计出让客户无法抗拒的成交条件？唤醒需求、消灭竞争、描绘蓝图、塑造价值…建立信任等108招绝技，让客户无法说不，绝对成交？
?如何使用万能语言生发器，随意进入任何客户的大脑，植入你的购买指令，删除抗拒指令，从而轻松成交？
?如何通过神奇的万能语言生发器，美妙的三次传福音，千里之外取人首级的神兵利器，攻城为下攻心为上的旷世武功，让你拥有舌绽莲花的说服艺术，拈花微笑的心领神会，直指人心的魔力语言？
?如何让你成为辩才无碍的语言天才，摄人心魂的沟通大师，三秒钟抓住陌生人的注意力，三分钟激发顾客的购买兴趣，十分钟让人有掏钱的冲动，让活人听了有死亡的危机，让死人听了有复活的希望？
等一系列绝技
当然在针对老客户方面我们也给了他很多的招数与策略
经过一番研究分析，我和费总将他营销系统的各个方面都做了一番调整，他的营销系统初成模型
后来在执行的过程中费总不断修正，最终形成了他的美容院一套独特的营销系统，就是这套营销系统，帮助他去年一年两家店的利润超过了370万，这是他十八年开店以来最好的成绩，同时也稳居本地行业老大，费总又找回到了那个指点江山，挥斥方遒的费总
诚佑简介：掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统传播第一人、15年以来专注实体店营销内幕资讯以及解决方案提供，每年帮助上百家店铺实现利润倍增
我最近写了一本《实体店赚钱高手的秘诀》教程，受到很多老板的好评，如果你感兴趣，你现在可以私信：“高手”免费学习