在行业整体处于下滑的趋势下，沪上名媛、微博红人赵小姐，把目光瞄准了国内的轻奢＋高跟鞋市场，高跟73小时横空而出，第一批1600双单鞋在冬天被一抢而空，引起行业轰动。开店不到一年时间，就做了4000万的销售额，并且拿到数千万的A轮融资。
有故事的赵小姐，要创业做女鞋
我回国后加入了路金波的榕树下出版社，成为了一名出版人，跟很多当红的作家都有合作，比如韩寒，江南，慕容雪村，冯唐等。
从比较早的时候开始，我经常会在微博上分享一些出差的经历、办公室的对话、生活里的趣事等等，无心插柳中成为了一个“网红”，微博粉丝超过30万，非常活跃。
所以我们必须要跟供应链有一个非常紧密的捆绑。对零售而言，现金流没有问题，也很容易盈利。但今年8月份我们还是拿了一轮数千万融资，主要是往供应链里投，要真正把供应链做到后顾无忧，才能支撑未来更高强度更高要求的运转。
就这样，断货的那一个月，忽然一下子，供应链搞定了，设计师也搞定了。你一旦真的是搞定了供应链，产品和品牌做得不错，后面发展就会很顺利了。
现在的品牌，处于高度人格化的时代，你真的需要有一个很强烈的个性散发出来，才能和用户产生情感共鸣。除了产品本身，我们在线上线下的销售场景里，各个环节也做得非常用心。
我们的专柜不是统装的，每一个都有自己的主题，就是“以恋鞋狂女人的家”作为一个母题，延伸出很多子题。
进一个商场，我们一定要是这个商场里性价比最高的品牌。我们每年只在线下配合商场做两次最大的活动，线上则是配合平台做双11双12的活动。其他时间都是实价销售，不做打折促销。即使是这样，销售额都能很快做到商场里女鞋类的前三名。
也许不是每个故事都说得很好，但这是我作为商家的一个诚意，希望送到消费者手上的东西是完整的。这不是过度包装或者情怀营销，如果用演出来比喻的话，这就是一个很完整的演出。
鞋盒上有一幅“骑自行车的鱼”的图案。德国女权者曾经有句口号：“女人不需要男人，就像鱼不需要自行车” ，陈丹燕也有部小说《鱼和她的自行车》。我们选择这幅图，希望所有的女孩子们都像这位鱼小姐一样，是自由快乐的。
女孩子们对此非常有共鸣，我们收到的最多的照片，就是女孩买了鞋子以后先拍一下鞋盒，然后把鞋子一边放一只，把这句话拍下来，发微博发朋友圈。
高跟73小时，去年做了4000万的销售额，线上占40％，主要是淘宝和微店，线下占60％。现在已经在上海、南京、杭州开了9家店，北京的店也即将跟大家见面。
点评:
2、创始人个人特质决定着品牌气质。做品牌是苦活、累活更是工匠活，也需要长久地培养。品牌气质是最骗不了人的，通过品牌气质大概就能判断创始人的状态。
4、高跟73小时在产品的交付环节做了很多创新，让交付变得更好玩，更有趣。最近很多创业者问我，新消费品牌有没有机会。我认为机会非常大，原因在于，过去20年，中国的消费品牌都是通过经销商完成交付，经销商和品牌主的利益诉求不一致，所以消费者的体验非常差。这也是新消费品牌改造和创新的环节，尽快找出和完善适合自己的交付体系。