“近四成把酒当快乐水,超六成化妆全凭心情……”来自媒体的调研结果,勾勒出悦己时代的女性消费图谱。
不断提升的女性消费能力,让她们成为品牌竞相追逐的对象。这份爱自己,愿意为自己选购优质、符合心意商品的需求,也让她们的关注点从“商品价格”升级为“购物体验”。这其中,海购凭借足不出户就能买到全球商品的精致感,顺利成为女性生活中的高频行为,而为所有女生买买买操心的李佳琦,自然不会错过这个刚需。
世界奇妙盒
趣味互动配上暖心文案,考拉海购让花钱这件事告别盲目跟风,而是从价值认同开始,到自我满足结束。借助时尚感、仪式感传递出品牌的悦己理念,唤起消费者对品牌和平台的好感。
正因为懂得悦己女性的内心,才知道购物不是她们的全部,身材管理同样重要。本次营销中,考拉海购还联合Keep持续打造“偏爱行动”,推出考拉海购用户联名定制课程。基于内容的联动,把用户圈层从电商领域跨界到健身人群,实现在新用户面前的打卡签到。
可以说从内在精神共鸣到外在物质需求、健康管理,考拉海购基于“偏爱自己”这一消费者洞察,对女性需求进行了全方位的拆解,结合货品、调性等平台特色进行演绎、解读,传递品牌对于目标女性用户的关怀。而当用户通过内容形成对品牌的认同,也必将流向品牌的大本营——考拉海购APP,实现从路人到忠粉的身份蜕变。
结语
在以往的认知中,品牌周年庆不过是一次平台的大力度促销活动,是没钱有闲人士的最佳购物时间。然而对于考拉海购来说,对时尚生活品质有一定需求的高净值女性才是它的沟通对象。对于这样的用户群体,价格反而不是最重要的选择依据,平台的价值观、认同感才是她们的决策关键。
考拉海购显然深知这一点,所以从内容到形式没有一味的追求流量和明星,而是选择对用户作用最直接的李佳琦,对用户最有共鸣的生活主张入手,让网友一方面感受到来自商品价格的诚意,另一方面体验到来自品牌沟通的善意。
从考拉海购的营销效果也可以看出,想要收获品牌认同感,无论是海购平台还是其他领域的任何品牌,营销成功的关键在于顺应消费需求,洞察消费心理。
消费者也许不懂营销,但她们必然懂自己的偏好,当渴望被击中,没人能再置身事外。这是考拉海购本次营销的通关密钥,也是当下品牌营销的决胜关键。(转自广告门)