对AVON雅芳而言,本土化发展已成为其在中国市场取得增长的关键。在未来,AVON雅芳将持续推进全渠道策略,深耕中国市场。
2019年12月16日,AVON雅芳在北京举办媒体沟通会,对品牌2019年的成绩及2020年战略规划进行分享,并解答了到访媒体代表的疑问。AVON雅芳市场部首脑姜瑞昌在会上表示,AVON雅芳中国在过去三年取得了稳健增长。“全球视野,中国定制”已成为AVON雅芳下一阶段发展的关键词。
△小黑裙系列
以AVON雅芳于今年5月推出的小鲜籽护肤系列为例,在产品设计上,小鲜籽以天然种籽萃取养肤成分,主打天然新鲜。在包装设计上,小鲜籽采用了可再生牛皮纸作为外包装,延续了一贯的环保理念。而在营销方面,小鲜籽定位鲜嫩、青春,邀请了中国时下广受欢迎的青春偶像团体乐华七子NEXT作为代言人,拥抱中国年轻一代消费群体。值得一提的是,在广告创意方面,小鲜籽与《诗经》中“手如柔夷,肤如凝脂”的意向结合,特意为中国消费者策划了一支宣传片。
△小鲜籽护肤系列
姜瑞昌透露,2020年,AVON雅芳将更加重视中国市场的特殊性,继续围绕护肤、香氛及美妆三大品类,推出超过五个“中国定制”的产品系列。
将向彩妆发力,坚定本土发展
从AVON雅芳的产品线来看,尽管涵盖了护肤、香氛及彩妆三大品类,但护肤产品一直都是AVON雅芳的优势与核心所在,而从2018年AVON雅芳投入研发小黑裙香水护理系列产品以来,香氛产品逐渐成为AVON雅芳的第二大产品系列支柱。而在2020年,AVON雅芳计划在彩妆方向发力,并将迎来迅猛发展。姜瑞昌称,AVON雅芳计划在明年推出一款“中国定制”的口红。
“我们选择慢慢向彩妆发力,夯实彩妆的基础,也是基于我们看到了在一方面更多的成长空间。”但姜瑞昌也坦言:“焦虑与机会是并存的,要看怎样去打破焦虑,把握机会。”
交流会临近尾声时,姜瑞昌主动谈起了AVON雅芳于Natura合并一事,他用“太阳照常升起”来形容AVON雅芳未来的业务方向,“这两家公司在理念上是一致的,比如对女性的关爱与追求天然的产品理念,在未来AVON雅芳应该会保持本身品牌的鲜明特点,为中国消费者带来更多定制化的好产品”。