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女性-利润

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温州人在东北开办化妆品店——南方化妆品店的生意经

提起温州人,就会让人想到,温州出商人,而温州商人一般都是靠“炒”赚钱,诸如炒楼、炒煤、炒大蒜等等,业内也有几个温州商人做化妆品品牌做得不错,但却很少听说温州商人开办化妆品店,而且还离乡背井远在他乡开办…
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专营店谈直供:没那么简单

假设你是化妆品专营店店主,现在有两个选择,一个是从代理商那里拿货,一个是直接从厂家下订单,你会选择前者还是后者?就算是行外人,恐怕也会毫不犹豫选择后者,君不见大多数低价产品都是打着“厂家直供”的口号么…
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直供不是你想供就能供的

临渊羡鱼,不如退而结网。在化妆品行业这条河里,大凡来看几眼的,都知道里面鱼肥虾多。但结了网就能捕到鱼吗?未必。还得看这网结不结实,够不够大。说白了,强者捕大鱼,次者捕小鱼,弱者就剩个虾兵蟹将,实在不济…
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留客品牌只是招牌?

专营店是化妆品行业竞争的最前沿,而老板们则是长期战斗在一线的“老兵”。哪一个品牌卖得好,哪一个品牌能留住顾客,怎么样打造一个留客品牌,也许只有这些“老兵”们最为熟稔,也最为精通。《中国洗涤化妆品周报》…
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开启留客品牌之门的三把“金钥匙”

为什么化妆品企业转行的现象层出不穷?为什么众多化妆品企业市场销量江河日下?又为什么越来越多的化妆品企业面临倒闭或被收购的窘境?也许你当初选择进军化妆品行业只不过是短浅地看到里面蕴藏的巨大商业利润,玩一…
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终端破局深度解码日化“包场模式”

在日化行业中,许多日化人士谈起日化商超运作模式,那就是“终端包场”模式,它是独家承包垄断销售、货架买断权的销售方式。放眼过去的日化行业,市场竞争日益激烈,许多经销商在区域性的市场上采取了卖场超市“终端…
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联合利华净利润为32.1亿美元

联合利华上半年净利润为32.1亿美元全球第二大消费品公司联合利华日前公布了2011年上半年财报。上半年净利润为22.4亿欧元(约合32亿美元),同比增长10%,去年同期净利润为20.4亿欧元。上半年营…
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化妆品业第四次浪潮来袭本土化妆品店如何选品牌?

有说法认为,目前中国化妆品业正处于第四次浪潮阶段。其中,上个世纪90年代初被称为“中国化妆品业第一次浪潮”,代表企业有绿丹兰和永芳等企业,目前这一批企业要么已经没落,要么正走向没落。21世纪初为“中国…
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化妆品店面营销如何尊重顾客

顾客是最容易伤心的孩子,他们记性很好,受不得半点挫折。那些说要跟顾客谈恋爱的经营者大多是异想天开,他们与顾客的关系这那分分合合的恋人关系要来的脆弱得多。大多数不满意的顾客会无言地离去,而根本不给你机会…
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品牌膏霜产品的渠道之变

从1996到2011,这十五年是中国本土化妆品的最早出现的主力产品线——膏霜产品值得大书特书的一个时代。从最初的一马平川到后来的群雄逐鹿,再到被大举入境的国际品牌强势打压,中国本土品牌走过了发展最快,…
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化妆品营销走向小众模式

中国化妆品历经几十年的进化,不但产品品类日新月异,百花齐放,营销方式也是屡有创新,不断变化。不过,归根到底,中国化妆品的营销创新,始终基于一个原则,那就是消费者的需求,过去是这样,现在是这样,未来也是…
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本土日化企业:在涨与不涨间纠结

前段时间,方便面大佬康师傅说要全面涨价,随即被发改委“约谈”,康师傅马上收声不再提涨价的事,只是在没约谈之前“偷偷”给饼干加了价,最“不知趣”的是宝洁、联合利华、纳爱斯等四家日化企业,还没涨价就大造声…
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