西瓜花
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女性-压力

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体验式营销盛行化妆品业赢者之道?

引:前不久,广州迪彩凭借体验营销创新管理模式摘得“中国管理模式提名奖”,成为国内唯一获此殊荣的企业。十多年以来,迪彩一直专注于体验营销,在国内日化行业中独树一帜。迪彩在国内100多座城市建有300余家…
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面膜:2012年日化行业的“蓝海”

在“洋品牌”长驱直入之际,本土品牌要么开辟新的根据地,要么在对手的马蹄中间寻找生存的空间,要么在硝烟弥漫中踌躇徘徊。日化行业的战火似乎要持续到猴年马月,在“红海”的炙烤下,本土日化企业既没有迎面痛击的…
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化妆品行业间的合与争

有句话叫“商场如战场”,尤其是同行之间,更是虎视眈眈。这可以理解,同行之间分享着相同的、有限的资源,为了生存,他们自然会拼个你死我活。生活中经常可以看到这样的现象;在促销活动中,促销员为了拉拢消费者去…
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商业与道德之:渠道的商与道

其实“诚信”这个词很早就被提出,与之相伴而生的还有一个词叫“欺诈”。一直以来,“诚信”与“欺诈”就像一对双生花,相互争斗:一花灿烂,必有一花枯败。朱熹说过:“信犹五行之土,无定位,无成名,而水金木无不…
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现在谈直供为时过早

厂家绕过代理商和经销商,直接供货给销售终端。按说直供模式下,厂家、销售终端是受益者,毕竟粥就那么多,现在分粥的僧人少了,剩下的人分得肯定就多了。所以,作为销售终端的专营店对于直供,应该举双手欢迎。但是…
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免费风暴过后该拿什么拯救化妆品专营店

10月29日,万宁发布了一条官方微博:如果是1986出生的女士,可免费获赠¥130元玉兰油多效修护霜一瓶……。此消息一出,引起业界一片哗然。对商家推出层出不穷的打折、买赠优惠活动,很多消费者都已经产生…
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专营店谈直供:没那么简单

假设你是化妆品专营店店主,现在有两个选择,一个是从代理商那里拿货,一个是直接从厂家下订单,你会选择前者还是后者?就算是行外人,恐怕也会毫不犹豫选择后者,君不见大多数低价产品都是打着“厂家直供”的口号么…
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直供不是你想供就能供的

临渊羡鱼,不如退而结网。在化妆品行业这条河里,大凡来看几眼的,都知道里面鱼肥虾多。但结了网就能捕到鱼吗?未必。还得看这网结不结实,够不够大。说白了,强者捕大鱼,次者捕小鱼,弱者就剩个虾兵蟹将,实在不济…
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本土日化企业的系列品牌梦

王夫山一直想说服他的老板。他认为,他们应该集中精力将公司的主力品牌打造得更为成功后,再设法推第二品牌,或主力品牌的延伸品牌。但是老板李东宏并没有听取王夫山的意见,而是决定在下一个季度招兵买马大力推广第…
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如何对化妆品终端导购做好培训

超市作为一个重要的购物场所,以成为人们日常生活中不可或缺的一部分,特别是女性同胞,更加热衷于逛超市,享受自由购物的乐趣。可是我们在逛超市的时候,特别是走入洗化用品的货架前时,是否遇到过这样的情况——情…
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好莱坞电影带给专营店的启示

这个暑假对于很多影迷来说,注定是一段悲喜交加的日子,悲的是电影《哈利波特》系列、《变形金刚》系列最终完篇,美的邂逅和不舍的期待从此只能停驻在回忆当中,这残忍的事实令很多影迷无法接受;喜的是期盼已久的《…
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化妆品店竞争白热化“九阳真经”破解发展瓶颈

许多厂家都在调侃,品牌厂家就像保姆一样,把本不该属于品牌厂家的活,都揽下来做完了。因此,宣扬自己能够做到“保姆式营销”的品牌企业,也成为化妆品新浪潮下的又一大特点。反过来,越来越多的日化专营店希望得到…
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