目前化妆品销售渠道主要有商超、百货、专营店、电子商务、美容院等。然而专营店在化妆品销售中所扮演的专业、专心与专注的形象，可以说，得专营店者得天下。随着中国高端洗护市场悄然兴起，高端洗护市场消费者在过去…
女性-利润
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不论是经销商联盟还是专营店联盟，成立联盟的最根本目的无外乎一个“利”字，但他们是通过什么样的运作方式让联盟成员在其中获取更大的话语权抑或是利润空间？采购权如何掌控？利润空间如何分配？共有资金如何使用？…
“联盟”这个问题早已经不是什么很时髦的话题了。早在公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成一支联军，用“合纵”的办法结成南北联盟来抵抗秦国。其实，五国之间内部也有矛盾，不肯齐心协力。经不起秦军一反击…
2012年，全球最大的奢侈品集团LVMH旗下一支股权投资基金花12亿卢比，买下了印度一家零售企业8%的股份。照此推算，这家名叫“Fabindia”的印度公司当时的市值接近140亿卢比（约合2.83亿美…
“爆品”，顾名思义就是销售火爆、价位大众化、利润空间大的高性价比单品。不少店主表示，通过爆品策略，可以为门店起到引客、聚客、提高利润、加大顾客对门店的忠诚度等作用。引爆品类雁阵《洗涤化妆品周报》记者在…
2012年不是世界末日，但一定是各中小化妆品企业的“寒冬期”，面对终端不动销、库存陡增、现金流紧张、客单价下降等等一系列问题，很多企业苦不堪言？记者走访了第37届广州美博会现场，发现今年诸多企业的招商…
经历了十年“黄金期”的化妆品专营店如今遇到了发展瓶颈。诚如广州欧淼日用品有限公司副总经理郑开业在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时所说，当今的日化行业不缺品牌、不缺概念，缺的是模式，缺的是创新。吕义雄与…
大家都在说卖场难做，从根本来说，是因为厂家太多了，各个类别都有大把大把的厂家，没有哪个类别是只有一两个厂家的。但是我们也必须要承认，尽管有那么多的厂家，但是不是所有的厂家都符合卖场对供应商的要求？也就…
黄金单品一直是本土日化行业内品牌商和代理商乐此不疲的话题之一，有人对于黄金单品所带来的销售额津津乐道，也有人为降低黄金单品的占比而绞尽脑汁。已在黄金单品战略中有所斩获的成功者更多聚焦于产品的更新换代和…
美白、补水、抗皱……消费者在选择面膜时，更多的是以功能诉求为导向的，哪个品牌的外包装漂亮、功能突出，就有更多的被选择机会。但是相反的是，目前国内厂家在一窝蜂而上的推出众多面膜品牌，多数的品牌，面膜的功…
"人类已经无法阻止海底捞了"， 微博上疯传关于海底捞的段子，让这家以"服务"见长的川味火锅彻底火了：2012年公司全年营业额高达31亿人民币，较上年同期增长54%，利润率达10%；在20个城市拥有80…
“巷战”时代？随着城市化进程的不断加快，诞生了越来越多人口密集度较高的小区，“小区经济”应运而生。很多零售商也从中嗅到了商机，纷纷挺进社区。在国外，社区店发展非常充分，不是我们想象的国外都是大卖场，国…