西瓜花
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女性-商场

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扬长补短迎接渠道下沉挑战

在国内日化行业竞争日趋激烈的大背景下,日化终端该如何生存、如何发展?业界普遍认为,只有谋求新的营销之路,下沉渠道,把日化终端扩大到县乡级,才能使整个日化行业走出困境,并获得更大的发展。随着国家政策的调…
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芬芳袭来,留下的不是一片悠闲—记中国香水市场现状

“芬芳袭来,留下一片悠闲。”这句广告词很好的诠释了伦敦雅德莱香水公司。但是,对于中国市场而言,芬芳袭来,留下的却不是一片悠闲,留下的是战场,是竞争,是外资品牌与本土品牌的激烈竞争。寒梅傲雪  一枝独秀…
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化妆品行业间的合与争

有句话叫“商场如战场”,尤其是同行之间,更是虎视眈眈。这可以理解,同行之间分享着相同的、有限的资源,为了生存,他们自然会拼个你死我活。生活中经常可以看到这样的现象;在促销活动中,促销员为了拉拢消费者去…
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促销员:商家口中的鸡肋

一年一度的促销狂潮即将来临,商家各个摩拳擦掌,准备打一场漂亮的销售战。此时无论是大规模的商场、超市,还是路边的精品店内,都会添加一道靓丽的风景线——促销员。对于这些促销员,商家可以说是又爱又恨。促销员…
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免费风暴过后该拿什么拯救化妆品专营店

10月29日,万宁发布了一条官方微博:如果是1986出生的女士,可免费获赠¥130元玉兰油多效修护霜一瓶……。此消息一出,引起业界一片哗然。对商家推出层出不穷的打折、买赠优惠活动,很多消费者都已经产生…
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真皮假瓤消费者傻傻分不清楚

据某媒体报道,在山东蓬莱,近期出现了一起化妆品造假事件,与以往不同,这次造假更“逼真”。蓬莱市小贾和同事一起从个人手里买了1000多元的欧莱雅、欧珀莱化妆品,价格十分便宜。据卖者透露,这些化妆品是他们…
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“大牌”化妆品涨价对销量影响不大

近来,雅诗兰黛等大牌化妆品提价风潮再一次把人们的目光聚焦到化妆品价格上面,记者在走访各大化妆品专柜了解到,尽管今年以来多个知名化妆品品牌价格均已有所上调,平均幅度在10%~20%左右,但消费者对化妆品…
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弱势品牌:另辟蹊径逐步推进

在现在这个商品品牌繁多的市场上,作为消费者,在很多时候我们要面临品牌选择的困难。每当我们提起一个品牌,通常会看它的知名度如何,美誉度如何,最重要的是看它在其他消费者心目中是一个什么样的形象。在众多的品…
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日化行业正上演“交叉渗透”大战

——专访杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理方玉友从2003年起步,到2011年年销售额近40亿元,这个被誉为国内四大护肤品牌家族之一的珀莱雅,从专营店成长起家,进军商超百货,方玉友带领着珀莱雅在中国化妆品…
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香水:夏季旺销藏不住的悲哀

任何一个行业,都有旺季与淡季之分,而国内香水市场,在当下时节,迎来了自己的一个旺季。据观察,进入盛夏以来,香水的销量骤增。一些商场香水专柜一改往日冷清的景象,变成人头攒动。销售人员说,现在的人越来越重…
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单店月销10万撬动终端嘉媚乐营销用成绩说话

当上海美博会主席桑敬民听到嘉媚乐CS渠道总经理王子孟介绍工作情况时,桑敬民对嘉媚乐最近几个月来所取得的优秀成绩倍感惊讶。王子孟介绍称,嘉媚乐今年3月份才开始进入CS渠道,对CS渠道而言,此时的嘉媚乐一…
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站在新的转折点,专营店将去向何方

上世纪八十年代末,化妆品专营店开始在中国生根发芽,在经历了缓慢增长、水货横行的九十年代后,于九十年代末期厚积薄发,并在二十一世纪第一个十年获得高速发展,孕育了众多的区域连锁体系及小有成果的化妆品专营店…
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