星巴克提醒消费者：“星巴克与您，不止于咖啡。”花旗银行建议客户“生活要富有”。美即面膜告诉大家：“停下来，享受美丽。”在品牌感官雷同、品牌分辨率下降的今天，企业拥堵在打造品牌的道路上。而聪明的品牌商们…
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如果说，2013年的品类元年捧红了面膜，品牌数量的疯狂增长成就了市场的跃进，那么，2014年则是群雄逐鹿年，真正的无情竞争即将开始。在激烈的竞争背景下，面膜今年转向“终端为王，高消化率制胜”。听说某面…
2014品类年，品类冠军蕾沃斯引领脱毛新风潮。2014年被业内人士称为品类年，如何打造冠军品类，蕾沃斯很有发言权。权威数据显示：蕾沃斯，连续八年蝉联脱毛品类销售冠军。总裁夏天也被业内人士戏称为“脱毛大…
目前化妆品销售渠道主要有商超、百货、专营店、电子商务、美容院等。然而专营店在化妆品销售中所扮演的专业、专心与专注的形象，可以说，得专营店者得天下。随着中国高端洗护市场悄然兴起，高端洗护市场消费者在过去…
“双十一”，全国网民购物总额超过300亿元人民币，比去年同期增长接近60%。去年的“双十一”，网商销售额超过190亿元人民币，而当年全年我国网络零售交易额达1.31万亿元，同比增长67.5%，相当于社…
不论是经销商联盟还是专营店联盟，成立联盟的最根本目的无外乎一个“利”字，但他们是通过什么样的运作方式让联盟成员在其中获取更大的话语权抑或是利润空间？采购权如何掌控？利润空间如何分配？共有资金如何使用？…
记忆中总是“高端大气上档次”的资生堂，近些年在中国过得很不如意。面对宝洁、欧莱雅等国际日化巨头及国产品牌的左三拳右三脚，资生堂不得不低下其高昂的头颅为其近年决策失误买单。据悉，资生堂意欲以“自助式化妆…
“过去，化妆品店产品品类众多，但大多都是护肤、彩妆及洗护产品，美妆工具很少，质量上乘的更是寥寥无几。而如今，消费趋势引导，观念转变，消费者对美妆工具的需求，不是停留在价格便宜，而是品质、时尚个性，这成…
“爆品”，顾名思义就是销售火爆、价位大众化、利润空间大的高性价比单品。不少店主表示，通过爆品策略，可以为门店起到引客、聚客、提高利润、加大顾客对门店的忠诚度等作用。引爆品类雁阵《洗涤化妆品周报》记者在…
“我代理这种美白产品才一个月，目前店里每天都能卖出3—4支，占据了总销售额的20%。这种产品也不会对其它产品构成冲击，反而有利于其它产品的销售，典型的百搭品。”金蝴蝶个人护理用品店总经理付朝霞兴奋地告…
谈及美妆工具，大家似乎达成潜在共识：与店内热热闹闹的护肤品区、彩妆区相比，美妆工具区显得有点冷清，因为这块区域是消费者自选区的，无专业人员推荐；此外，美妆工具的单价低、出量少，也是其销售不理想的原因之…
授权，一直是美妆电商行业的敏感问题。6月底，兰蔻、碧欧泉、植村秀、科颜氏等品牌都发表官方声明，除了自己的官网以外，银泰网、王府井百货等线下百货商的线上商城获得授权，而纯电商渠道并未在授权之列。但随着美…