西瓜花
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女性-利润

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用促销创造需求这也是艺术

2011年11月11日,在这个被号称为世纪光棍节的日子里,您有没有为自己的商业策划出一个精彩的促销活动呢?促销对推动产品在终端的销售,实在是一种必不可少的手段。去年,仅仅是在电子商务领域,就在“光棍节…
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专营店:与厂家的博弈中打造留客品牌

“下雨天留客天天留我不留”,想必很多人都做过这个标点符号的题目。“下雨天留客天留我不?留”,仅仅是添加了一个问号,整句话的意思都发生了改变。标点符号的灵活使用的确重要,但我们也能从这个题目中体会到另一…
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宝洁日化商行:留住老员工就是留住老顾客

蚌埠历来是中国著名的水陆交通枢纽城市,也是安徽省重要的工业基地。常住人口360万人,其中市区人口105万人,是安徽省三大中心城市之一。经济腹地十分宽广,被称作两淮重镇,沪宁咽喉。胡永标的宝洁日化商行就…
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中国日化代理渠道透视

对于日化企业来说,产品生产出来了,怎么送达到消费者面前是一个最为关键的问题。在这一过程中,代理商成为重要的一环。对于代理商这个合作伙伴的选择一定要谨慎,如果稍不留神,选择了一个品质较差的代理商,不仅仅…
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商业与道德之:渠道的商与道

其实“诚信”这个词很早就被提出,与之相伴而生的还有一个词叫“欺诈”。一直以来,“诚信”与“欺诈”就像一对双生花,相互争斗:一花灿烂,必有一花枯败。朱熹说过:“信犹五行之土,无定位,无成名,而水金木无不…
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现在谈直供为时过早

厂家绕过代理商和经销商,直接供货给销售终端。按说直供模式下,厂家、销售终端是受益者,毕竟粥就那么多,现在分粥的僧人少了,剩下的人分得肯定就多了。所以,作为销售终端的专营店对于直供,应该举双手欢迎。但是…
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商业与道德之:企业的商与道

马云最近有点烦,先是近5万多名网友有组织性地攻击部分淘宝商城大卖家,再是小买家通过支付宝集体提现。或许他也没想到一个普通的商业决定,能把自己推到舆论的风口浪尖。事实上,这已经不是马云第一次成为社会的焦…
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商业与道德之:马云的商与道

马云还在历练着,在这个世界上的每一个人都在历练着。马云最近遇到了不少烦心事,先是淘宝商城遭部分中小卖家恶意围攻。接着是一淘网被指“盗窃”京东商城内容,而被京东商城屏蔽,马云一直所倡导的“新商业文明、诚…
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温州人在东北开办化妆品店——南方化妆品店的生意经

提起温州人,就会让人想到,温州出商人,而温州商人一般都是靠“炒”赚钱,诸如炒楼、炒煤、炒大蒜等等,业内也有几个温州商人做化妆品品牌做得不错,但却很少听说温州商人开办化妆品店,而且还离乡背井远在他乡开办…
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直供不是你想供就能供的

临渊羡鱼,不如退而结网。在化妆品行业这条河里,大凡来看几眼的,都知道里面鱼肥虾多。但结了网就能捕到鱼吗?未必。还得看这网结不结实,够不够大。说白了,强者捕大鱼,次者捕小鱼,弱者就剩个虾兵蟹将,实在不济…
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真皮假瓤消费者傻傻分不清楚

据某媒体报道,在山东蓬莱,近期出现了一起化妆品造假事件,与以往不同,这次造假更“逼真”。蓬莱市小贾和同事一起从个人手里买了1000多元的欧莱雅、欧珀莱化妆品,价格十分便宜。据卖者透露,这些化妆品是他们…
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专营店谈直供:没那么简单

假设你是化妆品专营店店主,现在有两个选择,一个是从代理商那里拿货,一个是直接从厂家下订单,你会选择前者还是后者?就算是行外人,恐怕也会毫不犹豫选择后者,君不见大多数低价产品都是打着“厂家直供”的口号么…
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